Такой формат особенно актуален на фоне растущей роли маркетплейсов в международной торговле и спроса на удобные каналы выхода производителей на внешние рынки.
МОСКВА, 1 июл - РИА Новости. Российские власти обсуждают меры поддержки экспорта через маркетплейсы. Среди возможных инициатив рассматриваются зонтичные закупки продукции с последующим выходом на зарубежные платформы через единого оператора, а также развитие логистической инфраструктуры для селлеров и продвижение бренда made in Russia, пишет газета "Коммерсант" со ссылкой на источники.
По данным издания, идея зонтичных закупок предполагает объединение поставок от разных производителей, что может упростить организацию экспортных продаж, снизить издержки и сделать процесс выхода на иностранные площадки более системным. Такой подход способен помочь малому и среднему бизнесу, которому зачастую сложно самостоятельно решать вопросы сертификации, доставки, складирования и сопровождения продаж в других странах.
Кроме того, отдельное внимание уделяется созданию более удобной логистической базы для продавцов, работающих через маркетплейсы. Власти также обсуждают меры по продвижению продукции под общим национальным позиционированием, чтобы повысить конкурентоспособность российских товаров и укрепить их присутствие на зарубежных рынках.
Ожидается, что подобные меры могут стать частью более широкой стратегии по развитию несырьевого экспорта и цифровой коммерции. В случае реализации инициатив они способны ускорить выход российских производителей на международные рынки и сделать экспорт через маркетплейсы более доступным и эффективным.
В современных условиях расширение экспортных возможностей малого и среднего бизнеса приобретает особое значение, поскольку выход на зарубежные рынки требует не только качественного товара, но и продуманной организационной поддержки. Отмечается, что согласно рекомендациям Всероссийской академии внешней торговли (ВАВТ), единый институциональный оператор сможет объединять пробные партии товаров, поставляемые малыми и средними предприятиями, а также брать на себя юридическое и логистическое сопровождение, включая урегулирование претензий и сопутствующих вопросов. Это, в свою очередь, позволит существенно снизить административную и операционную нагрузку на предпринимателей при освоении иностранных рынков.
Кроме того, предполагается, что такой механизм поможет упростить процесс тестирования спроса за рубежом, сделав его более доступным для компаний, которые не располагают крупными ресурсами для самостоятельного выхода на международную арену. Особое значение эта инициатива приобретает на фоне стремительного развития цифровых платформ, которые сегодня выступают одним из самых удобных и эффективных каналов для продвижения и реализации продукции за пределами страны.
Таким образом, создание единого оператора может стать важным инструментом поддержки экспортной активности, повысить конкурентоспособность российских производителей и ускорить их интеграцию в глобальные торговые цепочки. В перспективе это способно не только облегчить выход на внешние рынки, но и стимулировать рост деловой активности, расширение ассортимента экспортируемой продукции и укрепление позиций отечественного бизнеса за рубежом.
Развитие трансграничной электронной торговли продолжает ускоряться, а российские маркетплейсы постепенно укрепляют свое присутствие на зарубежных рынках. Это направление уже стало заметной частью экспортной инфраструктуры, особенно для малого и среднего бизнеса, который получает доступ к покупателям за пределами страны без необходимости выстраивать собственные каналы продаж.
Согласно данным Минэкономики, в 2025 году экспорт через маркетплейсы увеличился на 40% по сравнению с предыдущим годом. Сейчас российские платформы представлены уже в 13 странах, что свидетельствует о расширении географии поставок и росте интереса к российским товарам со стороны иностранных покупателей. Президент Ассоциации компаний интернет-торговли Артем Соколов оценил объем такого экспорта в 2025 году в 800 миллиардов рублей, отметив, что годовой прирост составил 20%.
При этом, несмотря на высокие темпы роста, эксперты подчеркивают, что доля международных поставок по-прежнему остается сравнительно небольшой и, вероятно, не превышает нескольких процентов от общего товарооборота российских маркетплейсов. Это означает, что экспорт через онлайн-площадки пока находится на этапе активного развития и не стал доминирующим направлением бизнеса.
Сдерживающими факторами остаются прежде всего высокие импортные пошлины, которые в отдельных странах могут достигать 50%, в том числе в Китае. Дополнительную сложность создает и система фитосанитарного контроля, которая в нынешнем виде плохо адаптирована под B2C-отправки, то есть поставки напрямую конечным потребителям. В результате даже при высоком спросе на российские товары выход на зарубежные рынки требует существенных затрат, времени и соблюдения множества регуляторных требований.
Таким образом, экспорт через маркетплейсы демонстрирует устойчивый рост и сохраняет значительный потенциал, однако его дальнейшее расширение во многом будет зависеть от снижения торговых барьеров, упрощения таможенных процедур и более гибкой настройки контроля за международными онлайн-поставками.
Для расширения внешнеторговых возможностей российским компаниям важно развивать не только закупочные механизмы, но и сопутствующую экспортную инфраструктуру, которая снижает издержки и ускоряет выход на новые рынки. Особенно актуальны решения, позволяющие выстроить полный логистический цикл — от хранения и обработки товаров до их быстрой доставки конечному покупателю.
В этой связи ВАВТ предлагает активнее создавать фулфилмент-хабы, бондовые и таможенные склады, центры консолидации партий, а также инфраструктуру для доставки «последней мили». Такие площадки помогут экспортерам оперативнее адаптироваться к требованиям конкретных стран, в том числе по сертификации, маркировке, упаковке и иным регуляторным нормам. Кроме того, развитие цифровых сервисов в логистике позволит упростить документооборот, сократить сроки поставок и повысить прозрачность цепочек поставок.
Эксперты отмечают, что подобные меры особенно важны для малого и среднего бизнеса, которому сложнее самостоятельно выстраивать международную логистику и проходить все процедурные этапы на зарубежных рынках. При этом речь идет не только о физическом перемещении товаров, но и о создании полноценной экспортной экосистемы, способной поддерживать производителей на каждом этапе выхода за рубеж.
В то же время аналитики подчеркивают, что даже при развитии инфраструктуры существенного прорыва не произойдет без конкурентного ценового преимущества по сравнению с китайскими производителями. Именно стоимость продукции во многих сегментах остается одним из ключевых факторов выбора для зарубежных покупателей. Тем не менее отдельные направления уже демонстрируют устойчивый спрос: среди них продукция химической промышленности и товары для ремонта, которые находят своего потребителя на внешних рынках.
Таким образом, дальнейшее укрепление экспортных позиций России требует комплексного подхода: сочетания логистической модернизации, цифровизации процессов, а также повышения ценовой и качественной конкурентоспособности отечественной продукции.
Источник фото: РИА Новости
